作者| 闲鱼鱼
制片人|吴雨桐
阿里巴巴正在内测趋势科技电商应用Standard的消息一经曝光，就引起了媒体的关注。
于是，沿着时间线回溯，我们发现了抖音此前推出的“抖音盒子”、新浪同城的“爱好”社区、闲鱼新频道“闲鱼潮社”、小红书官方热门账号“天府豆”，一夜之间，潮流电商就成了。下一个增长产业。
但这真的是一个乘坐自动扶梯的行业吗？
作为行业标杆的得物无疑已经转型为新的独角兽，得益于以球鞋和服装为主的潮流经济，但令人遗憾的是，这种轨迹也有先例。 YOHO对于潮流界有着启迪意义！曾经融资困难、卷入诉讼、甚至被迫裁员、出售自己的Nice & Goods，即使继续坚守岗位，也无法做到这一点。优势。
事实上，庞大的财富或许并不像想象中的那样，但潮流电商从小而美的球鞋交易市场崛起，并不意味着它将进入快速增长车道。巨头企业的进入、平台的关注，并不能证实电商热潮已经迎来结构性变革。
谨慎的结论是，电子商务趋势是一个可喜的机会，但绝不会立即占据主导地位。
01
押注年轻人未来消费
在进入者眼中，潮流电商的价值在于未来，而不是现在。
2023年7月，中信证券发布趋势消费专题研究指出，从市场规模来看，趋势消费市场已达千亿，且仍在快速增长。从消费者分布来看，Z世代是推动潮流消费市场增长的强大力量。
尽管进步的步伐不同，但主要制造商都认识到需要跳上趋势道路。去年以来，大大小小的互联网公司开始频频围绕“趋势”二字展开。
2023年12月，抖音高调进军市场，推出独立APP ——抖音盒子。从应用商店来看，该产品定位为“潮流时尚电商平台”，但口号更直白：“开始时尚生活”。
相比之下，新浪同城出品的《爱好》则没有那么明确的野心。它定位为共创社区的潮流派对，通过内容共创、明星俱乐部、卡牌收集等方式，试图打造一个属于Z时代潮流人士的社区社交平台。
至于阿里巴巴，目前还在内测中，不过虽然定位是“专注年轻人生活方式的APP”，但打开首页就能看出区别。显然，这种出色的产品设计更具电子商务风格，而不是年轻人的生活方式，当您单击应用程序时，页面上的几乎每个图标都链接到产品信息。另请参阅商店和产品详细信息。
事实上，即使我们以上述三款产品为例，它们的定位和口号都非常符合潮流，但产品的实际逻辑并不完全相同。严格来说，抖音盒子更像是一个OOTD版的抖音，棒子的形状类似于一个拥有潮流内容的电商平台，但新浪产生的爱好似乎是一个关于电商的潮流内容社区。还在酝酿。
因此，它们看起来与老玩家在流行赛道上获得的物品不太相似。虽然得物被认为是潮流电商领域的典型代表，但它实际上更像是一个带有电商功能的潮流内容社区，而电商方面在我正在尝试的产品设计上被弱化了。购买是根据产品标签进行的，链接嵌入在社区页面上。
然而，此时差异并不显着。起点不同，但终点可以位于同一坐标。
但提帮和抖音盒子的目的是非常强大的。
抖音盒子的推出是抖音对电商发展的特殊兴趣推动的，甚至可以说是抖音加速变现的结果。这里面都是对抖音非常重要的内容。成长、发展和对金钱的渴望都铭刻在每一个框架中。
这种奇妙的造型就更没有说服力了。在淘宝上，一件网红旗袍的价格是100元，但如果把它装在时尚的贝壳里，价格显然会翻三倍。另外，当甜辣遍布整个页面时，你真的认为它很流行吗？大多数人只会认为这是新流行的网红风格。
这里有一个矛盾。
目前，抖音盒子上的大部分内容都是由抖音时尚博主机械传输的，这极大地淡化了产品整体的自然交互和评价。那么如何利用内容周期呢？
台班理想的节奏是内容和消费的平衡流动，但目前它只是刚刚从完整的产品市场转变为主题产品市场，还没有看到任何更深层次的变化。
03
时髦的电商公司也不那么令人印象深刻。
尽管每家公司都标榜自己是时尚电子商务公司，但上面列出的参与者似乎都有不同的起点。
在得物强势崛起之前，潮流电商赛道并非没有激烈的竞争。第一代潮流电商Yahoo!曾经是潮流产品的尝鲜者，但他还是输掉了比赛。
回想起来，它已经是一个趋势，并且有社区粘性，那么为什么它落后了呢？有人认为这是模型质量决定的。雅虎！ B2C模式过于沉重，显然不如得物的C2B2C模式灵活。
但这种灵活性真的那么吸引人，抖音和淘宝都承受不起吗？根据第三方统计，2023年电商零售平台市场份额前五名是淘宝，占51%； 20%，拼多多占15%，抖音占15%，快手电商占4%，剩下不到5%的市场份额被苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。
现在流行的蛋糕好像都没有那么大。
事实上，还有更多细节似乎无意中表明，潮流电商的问题不仅仅是蛋糕不够大。
众所周知，在时尚产品贸易中，除了稀缺性之外，保真度是最大的要求。对于潮人来说，没有什么比知道自己的产品是假货更可怕的了。这也是为什么得物的护城河，一家领先的时尚电商，一直被认为是一张防伪身份证。
早期的德乌也正是靠着这一点而获得了名气。顺便说一下，当时时尚品交易还不盛行的时候，淘宝上有很多卖时尚品的非官方店铺，而且大部分都是时尚鞋。对于有所有权证明的产品真伪，购物详情页面会特别标注该时尚产品支持检测的信息，俗称有毒物质。随后，随着潮流鞋业的发展，这种狂野的标识越来越受到业界的认可，如今购买毒鞋已经成为年轻一代的一种消费仪式。
不过，“毒物过多”盛行，对于得东西来说，未必是好事。来这里的人越多，鉴定的压力就越大，而鉴定师人工鉴定的模式确实不规范。有媒体采访了房产评估师，但也有人表示，结果“太奇怪了”。评估师平均每天评估1000多个物品，每个评估师平均评估时间为10秒。需要的还不止这些。
这使得人们很难始终将防伪标识视为产品护城河。毕竟，当消费者得知满天星产品的销售数量是全球限量的三倍以上时，很难说服他们。继续放心消费。
进一步拓宽视野，如果德武后期始终坚持这种模式，防伪识别不仅是它的攀岩石，也是它的天花板。
04
我应该买哪一款？为什么？
真格基金合伙人戴宇森曾在社交平台发动态称，“Shein是1000亿美元，拼多多是650亿美元，得物是100亿美元，你应该买哪一个？”为什么？
在前6 条评论中，点赞最多的评论选择了格托多。这是因为“花300亿美元买东西比花1500亿美元买拼多多更容易”。
面对现实，这个逻辑似乎还是有一定道理的。
根据最近的报告，截至2023年9月30日的一年中，在阿里巴巴中国零售市场平台上购买商品的人数达到8.63亿。这意味着阿里巴巴可以继续获取新用户，但更重要的是留住其最有价值的用户。用户。
去年以来，为了实现这个目标，阿里巴巴做了很多改变，增加了内容，注重购物体验，甚至从超级APP转向构建APP矩阵，以支持不同类型的消费。的人。
淘特是针对下沉经济的，闲鱼是针对二手经济的，状态棒是针对潮流经济的，都可以说是这个理念的产物。
另一方面，是杜因。抖音在其应用商店介绍中多次提到趋势，但以盒子的形式询问趋势的想法很难理解。事实上，抖音盒子显然想成为自己，而不是成为一个东西。当你打开应用程序时，你会看到熟悉的瀑布流、批量种植的锚点以及各种不同的、逼真的小产品类别。
因此，从目前的情况来看，也难怪有人站出来说“潮流电商其实有点伪命题”。
中信潮流消费研究认为，潮流电商还应该注重品牌、审美和媒体，但现实中，新进入者似乎并没有什么所谓的潮流电商野心。在商业的现阶段，这几乎就像是“改变你的态度，再试一次。”
不过，虽然潮流电商有点伪命题，但潮流电商背后的年轻消费群体却是真实存在的。在小红树、得物这样的社区里，内容和消费之间的距离只是一幅画。即使博主发布了他们日常着装的照片，人们也会从头到脚提出问题。
对于传统电商企业来说，这种强烈的好奇心现在偏转了，但未来可能不会偏转。
